Tech Commercialization
¿Su producto no vende porque falta canal o porque falta argumento? Averigüémoslo.
Qué es Tech Commercialization
Tech Commercialization es el servicio de ElevenGene para empresas que ya tienen el producto registrado en Brasil pero cuyas ventas no alcanzaron el nivel esperado. Estructuramos el canal de distribución, desarrollamos el material técnico en portugués con argumentación basada en datos brasileños, capacitamos al distribuidor y seguimos el pipeline de cerca. El punto de partida es siempre un diagnóstico comercial honesto: antes de proponer cualquier solución identificamos la causa raíz, sea el canal, el material, el posicionamiento o la combinación de los tres. Lo hacemos así porque registro y comercialización son etapas distintas, y la segunda exige tanto rigor como la primera
Sin ventas
El producto está registrado hace más de un año y las ventas son una fracción de la proyección original.
Diagnóstico
Ya cambió de distribuidor y el resultado fue el mismo. El problema puede no ser el distribuidor.
Capacitación
El equipo del distribuidor intenta vender, pero no sabe explicar el producto a un profesional de laboratorio especializado.
Margen en caída
El único argumento que usa el distribuidor es el precio, y el margen se está muriendo.
¿Reconoce alguna de estas situaciones?
«Si está vendiendo por el precio más bajo, es porque todavía no encontró el argumento que vuelve el precio irrelevante. Y eso tiene arreglo.»
Lo que hacemos
| ✓ Diagnóstico comercial: causas raíz del problema de ventas identificadas con trabajo de campo y datos ✓ Desarrollo del material técnico brasileño: presentación con datos locales, FAQ y ficha de producto ✓ Taller de capacitación del distribuidor (8 h): técnico, comercial y roleplay de objeciones ✓ Visitas conjuntas a campo, dos por mes durante los primeros seis meses: ElevenGene y distribuidor ✓ Revisión semanal del pipeline con el gerente comercial del distribuidor ✓ Formalización de dos o tres KOLs en el segmento prioritario ✓ Informe mensual de desempeño con análisis de conversión y próximas acciones |
Lo que usted recibe
| ✓ Diagnóstico comercial con las causas raíz identificadas ✓ Kit completo de material técnico en portugués: presentación, FAQ, ficha y argumentario ✓ Certificados de capacitación del distribuidor ✓ Mapa de 50 laboratorios objetivo priorizados ✓ Plantilla de CRM para el distribuidor ✓ Informe mensual de desempeño con el pipeline actualizado |
Tech Commercialization es el servicio que conecta el registro con el ingreso: diagnosticamos la causa raíz del problema comercial, estructuramos el canal correcto, desarrollamos material técnico que el profesional de laboratorio brasileño reconoce como relevante y acompañamos las ventas hasta que la operación toma ritmo propio.
