Tech Commercialization
Seu produto não vende porque falta canal — ou porque falta argumento? Vamos descobrir.
O que é o Tech Commercialization
O Tech Commercialization é o serviço da ElevenGene para quem já tem o produto registrado no Brasil — mas as vendas ainda não chegaram no nível esperado. Estruturamos o canal de distribuição, desenvolvemos o material técnico em português com argumentação baseada em dados brasileiros, treinamos o distribuidor e acompanhamos o pipeline de perto. O ponto de partida é sempre um diagnóstico comercial honesto: antes de propor qualquer solução, identificamos a causa raiz do problema — se está no canal, no material, no posicionamento ou na combinação dos três. Fazemos isso porque registro e comercialização são etapas distintas, e a segunda exige tanto rigor quanto a primeira
Sem vendas
O produto está registrado há mais de 1 ano e as vendas são uma fração da projeção original.
Diagnóstico
Você já trocou de distribuidor e o resultado foi o mesmo. O problema pode não ser o distribuidor.
Treinamento
A equipe do distribuidor tenta vender, mas não sabe explicar o produto para um biomédico especializado.
Falta de margem
O único argumento que o distribuidor usa é preço — e a margem está morrendo.
Você reconhece alguma dessas situações?
“Se você está vendendo pelo preço mais baixo, é porque ainda não encontrou o argumento que faz o comprador não precisar do preço. E isso tem conserto.”
O que Fazemos
| ✓ Diagnóstico comercial: identificação das causas raiz do problema de vendas (campo + dados) ✓ Desenvolvimento de material técnico brasileiro: slide deck com dados locais, FAQ, ficha do produto ✓ Workshop de treinamento do distribuidor (8h): técnico + comercial + roleplay de objeções ✓ Visitas conjuntas ao campo (2/mês nos primeiros 6 meses): ElevenGene + distribuidor ✓ Pipeline semanal com o gerente comercial do distribuidor ✓ Formalização de 2–3 KOLs no segmento prioritário ✓ Relatório mensal de performance com análise de conversão e próximas ações |
O que você recebe
| ✓ Diagnóstico comercial com causas raiz identificadas ✓ Kit completo de material técnico em português (slide deck + FAQ + ficha + argumentário) ✓ Certificados de treinamento do distribuidor ✓ Mapa de 50 laboratórios-alvo priorizados ✓ Template de CRM para o distribuidor ✓ Relatório mensal de performance com pipeline atualizado |
O Tech Commercialization é o serviço que conecta o registro à receita: diagnosticamos a causa raiz do problema comercial, estruturamos o canal certo, desenvolvemos material técnico que o biomédico brasileiro reconhece como relevante e acompanhamos as vendas até a operação ganhar ritmo próprio.
