Blue Ocean Strategy
Deje de pelear por los mismos laboratorios. Descubra los mercados que ningún competidor está mirando.
Qué es Blue Ocean Strategy
El Blue Ocean Strategy de ElevenGene identifica los espacios de mercado no disputados: los segmentos de no consumidores que ningún competidor trabaja, las combinaciones de valor que ningún producto actual ofrece y los argumentos que hacen que el comprador brasileño pague por la diferencia. El resultado es un Plan Estratégico de Posicionamiento accionable, con curva de valor, mapa de no consumidores y plan de entrada al segmento prioritario.
Competencia
Su producto compite por precio con otros cuatro kits del mismo segmento. El margen cae todos los años.
Crecimiento
Invierte más en ventas cada año y el crecimiento sigue siendo lineal, nunca exponencial.
Segmento
Está entrando en Brasil y quiere competir en el segmento correcto, no en el más obvio.
Comunicación
Tiene una ventaja técnica real, pero no logra comunicarla de modo que el comprador pague más por ella.
¿Reconoce alguna de estas situaciones?
«Si todos están en el mismo mercado, peleando por el mismo cliente y con el mismo argumento, el único ganador es quien cobra menos. Eso no es una estrategia: es una condena.»
Lo que hacemos
| ✓ Briefing estratégico: producto, historial en Brasil, competidores conocidos, objetivos ✓ Mapeo de mercado: dimensionamiento por segmento, productos competidores registrados, posicionamiento actual ✓ Canvas de Valor IVD: los diez atributos que determinan la decisión de compra del laboratorio brasileño ✓ Mapa de No Consumidores de Brasil: Tiers 1, 2 y 3 con potencial cuantificado ✓ Taller ERRC (Eliminar-Reducir-Crear-Elevar): rediseño de la propuesta de valor ✓ Nueva Curva de Valor: posicionamiento diferenciado para el segmento prioritario ✓ Plan Estratégico de Posicionamiento: acciones, responsables, indicadores y conexión con los paquetes siguientes |
Lo que usted recibe
| ✓ Mapa de Mercado y Radar Competitivo IVD ✓ Canvas de Valor IVD comparando el posicionamiento actual con la nueva propuesta ✓ Mapa de No Consumidores de Brasil cuantificado ✓ Resultado del taller ERRC con la nueva propuesta de valor ✓ Plan Estratégico de Posicionamiento — PDF firmado y Word editable ✓ Presentación para el directorio o para inversores (20 diapositivas) |
Su mayor mercado es el que todavía no es su cliente. Existe en Brasil, pero alguien tiene que ir a buscarlo primero.
