Blue Ocean Strategy
Pare de lutar pelos mesmos laboratórios. Descubra os mercados que nenhum concorrente está vendo.
O que é o Blue Ocean Strategy
O Blue Ocean Strategy da ElevenGene identifica os espaços de mercado não disputados — os segmentos de não-consumidores que nenhum concorrente está trabalhando, as combinações de valor que nenhum produto atual oferece, os argumentos que fazem o comprador brasileiro pagar pelo diferencial. O resultado é um Plano Estratégico de Posicionamento acionável, com curva de valor, mapa de não-consumidores e plano de entrada no segmento prioritário.
Concorrência
Seu produto compete por preço com 4 outros kits no mesmo segmento. A margem está caindo todo ano.
Crescimento
Você investe mais em vendas a cada ano — e o crescimento é linear, não exponencial.
Segmento
Está entrando no Brasil e quer garantir que vai competir no segmento certo, não no mais óbvio.
Comunicação
Tem um produto com diferencial técnico real — mas não consegue comunicar esse diferencial de forma que o comprador pague mais por ele.
Você reconhece alguma dessas situações?
“Se todo mundo está no mesmo mercado, brigando pelo mesmo cliente, com o mesmo argumento — o único vencedor é quem cobra menos. E isso não é uma estratégia, é uma sentença.”
O que Fazemos
| ✓ Briefing estratégico: produto, histórico no Brasil, concorrentes conhecidos, objetivos ✓ Mapeamento de mercado: sizing por segmento, produtos concorrentes registrados, posicionamento atual ✓ Canvas de Valor DIV: os 10 atributos que determinam a decisão de compra do biomédico brasileiro ✓ Mapa de Não-Consumidores (MNC-BR): Tiers 1, 2 e 3 com potencial quantificado ✓ Workshop ERRC (Eliminar-Reduzir-Criar-Elevar): redesenho da proposta de valor ✓ Nova Curva de Valor: posicionamento diferenciado para o segmento prioritário ✓ Plano Estratégico de Posicionamento: ações, responsáveis, indicadores e conexão com os próximos Pkgs |
O que você recebe
| ✓ Mapa de Mercado e Radar Competitivo DIV ✓ Canvas de Valor DIV com posicionamento atual vs. nova proposta ✓ Mapa de Não-Consumidores Brasileiro quantificado (MNC-BR) ✓ Resultado do Workshop ERRC com nova proposta de valor ✓ Plano Estratégico de Posicionamento — PDF assinado + Word editável ✓ Slide deck para apresentação ao board ou ao board de investidores (20 slides) |
O maior mercado que você tem é o que ainda não é seu cliente. Existe no Brasil — mas alguém tem que ir atrás dele primeiro.
